Кейс: Як отримати 240 000+ охоплення з допомогою Instagram блогерів?

Лідери думок досі залишаються популярним інструментом для просування послуг або продуктів. Довіра до порад інших людей часто перекриває навіть стандартну рекламу. У зв’язку з цим попит на Influence маркетинг росте з кожним роком все більше.

Однак, в гонитві за популярністю і заробітком, для безлічі блогерів характерні “накручені” підписники / лайки / коментарі. Тому, варто звернутися за допомогою до фахівців, чий досвід і знання допомагають обійти таких “горе-інфлюенсеров”.

Пошук блогера

Вивчивши сервіси роботи з інфлюенсерамі, ми прийшли до висновку, що найефективніший спосіб пошуку – ручний. Відсутність якісної бази блогерів, малий відсоток представників з України, нестача комунікації через сайт – ось із чим ми зіткнулися при роботі з біржами блогерів.

Як шукати блогерів?

ЕТАП 1. Критерії відбору

Перш за все, необхідно визначити критерії відбору блогерів. Ретельно з’ясуйте у клієнта побажання щодо пошуку. Наполегливо рекомендуємо створити шаблон з питаннями, який клієнт буде заповнювати перед початком пошуку інфлюенсерів. Нижче приклад форми:

У нашому випадку, клієнт визначив такі обмеження:

• жінки;
• з дітьми і без (вік дітей від 1 року);
• працюючі бізнес-леді;
• важливо: натуральність, відсутність вульгарності, довіра аудиторії, оскільки блогер буде обличчям реклами і з ним будуть асоціювати бренд.

ЕТАП 2. Створення шаблону листа

Продумайте вступне повідомлення, яке допоможе блогеру визначити «Що ви хочете?» і «Що вам запропонувати».

Приклад повідомлення:

«Добрий день, мене звати Тетяна. Я представляю рекламне digital агентство FIVE Media. Нас зацікавив Ваш профіль у якості рекламного майданчика. Будемо раді співпраці. Підкажіть, які умови розміщення поста / сторіс на Вашій сторінці? »

Не забувайте вислати коротку інформацію про продукт, який хочете просувати, і уточнювати з приводу вільних дат.

ЕТАП 3. Пошук

Визначте теги, за якими будете шукати лідерів думок. Пошукайте спільноти по рекламі з Інстаграм блогерами або тематичні профілі-групи (наприклад sviy.doc – українські лікарі блогери). Перегляньте популярні акаунти і запропоновані для вас рекомендації (як на рис. 3).

Обов’язково оцінюйте профіль блогера:

• Важливо розуміти, що аудиторія аккаунта активна і не містить в собі спамерських пошукових роботів. Звертайте увагу на коефіцієнт залучення, він же Engagement Rate (ER). Бажано обибрати профілі з більш ніж 3% ER.
  
• Прочитайте коментарі під постами інфлюенсерів. Їх відсутність або наявність виключно смайликів говорить про низьку якість аудиторії.
  
• Оцініть профіль на наявність реклами – відсіюйте спамні акаунти, в яких реклама йде через кожен пост / Сторіс.
  
• Підпишіться на акаунт і поспостерігайте за блогером кілька днів. Таким чином, ви можете подивитися як подає рекламу інфлюенсер, що пише в постах і чим живе.
  

ЕТАП 4. Розсилка і збір бази

В описі профілю часто є контактна інформація щодо співробітництва з блогером чи назва профілю (з приставкою pr або cooperation). Більшість інфлюенсерів мають у своєму арсеналі менеджера, який і буде вести з вами комунікацію. У разі відсутності інформації про рекламу в шапці аккаунта, можна звернутися до пошуку Google або написати в особисті повідомлення. Але, як показала практика, в 90% випадків ви знайдете спосіб зв’язатися з блогером в Інстаграм.

Підготовка ТЗ

Більшість людей скаржаться на невідповідність реклами очікуванням. Тому необхідно заздалегідь складати технічне завдання, щоб отримати бажаний результат.

• Визначтеся з форматом реклами (рекламний пост / сторіс)
• Заздалегідь підготуйте фото або вкажіть побажання
• Напишіть короткі тези по тексту
• Вишліть приклад успішної реклами (якщо є)
• Опишіть переваги вашого продукту / послуги
• Уточніть, як будуть реагувати на коментарі
• Зафіксуйте дату публікації
• Уточніть спосіб оплати і співробітництва (договір / без договору)

ТЗ направляйте блогеру під час узгодження реклами і перед оплатою, щоб залагодити всі нюанси і побоювання. І обов’язково перевіряйте текст і фото перед публікацією.

Статистика публікацій

Результати просування

Висновок

Influence просування – це чудовий PR інструмент, який допомагає поліпшити лояльність аудиторії до продукту / послуги, збільшити впізнаваність бренду і схилити ЦА до покупки.

У Вас є бізнес, якому просто необхідна реклама у блогерів? Звертайтеся до нас – ми із задоволенням допоможемо!