Кейс: Как получить 240 000+ охвата с помощью Instagram блогеров?

	Задача:	Посеять нативную рекламу у Instagram блогеров.
	Тема:	Здоровье (по просьбе клиента название продукта и компанию не разглашаем).
	Гео:	Украина.
	Цели:	Повышение узнаваемости бренда Привлечение новых покупателей Повышение лояльности и доверия потребителей к бренду

Лидеры мнений до сих пор остаются популярным инструментов для продвижения своих услуг или продуктов. Доверие к советам другим людей зачастую перекрывает даже стандартную рекламу. В связи с этим спрос на Influence маркетинг растет с каждым годом все больше.

Однако, в борьбе за популярностью и заработком, для множества блогеров характерны “накрученные” подписчики/лайки/комментарии. Поэтому, стоит обратиться за помощью к специалистам, чей опыт и знания помогают обойти таких “горе-инфлюенсеров”.

Поиск блогеров

Изучив сервисы работы с инфлюенсерами, мы пришли к выводу, что самый эффективный способ поиска – ручной. Отсутствие качественной базы блогеров, малый процент представителей из Украины, нехватка коммуникации через сайт – вот с чем мы столкнулись при работе с биржами блогеров.

Как искать блогеров?

ЭТАП 1. Критерии отбора

Прежде всего, необходимо определить критерии отбора блогеров. Тщательно выясните у клиента пожелания по поиску. Настоятельно рекомендуем создать шаблон с вопросами, который клиент будет заполнять перед началом поиска инфлюенсеров. Ниже пример формы:

В нашем случае, клиент определил такие ограничения:

• женщины;
• с детьми и без (возраст детей от 1 года);
• работающие бизнес-леди;
• важно: натуральность, отсутствие пошлости и доверие аудитории, поскольку блогер будет являться лицом рекламы и с ним будут ассоциировать бренд.

ЭТАП 2. Создание шаблона письма

Продумайте вступительное сообщение, которое поможет блогеру определить «Что вы хотите?» и «Что вам предложить».

Пример сообщения:

«Добрый день, меня зовут Татьяна. Я представляю рекламное digital агентство FIVE Media. Нас заинтересовал Ваш профиль в качестве рекламной площадки. Будем рады сотрудничеству. Подскажите, какие условия размещения поста / сторис на Вашей странице?»

Не забывайте выслать краткую информацию о продукте, который хотите рекламировать. И уточнять по поводу свободных дат.

ЭТАП 3. Поиск

Определите теги, по которым будете искать лидеров мнений. Отыщите сообщества по рекламе с Инстаграм блогерами или тематические профили-группы (к примеру sviy.doc – украинские врачи блогеры). Просмотрите популярные аккаунты и предложенные для вас рекомендации (как на рис. 3).

Обязательно оценивайте профиль блогера:

	Важно понимать, что аудитория аккаунта активная и не содержит в себе ботов. Обращайте внимание на коэффициент вовлеченности, он же Engagement Rate (ER). Желательно брать профили с более чем 3% ER.
	Прочтите комментарии под постами инфлюенсеров. Их отсутствие или наличие исключительно смайликов говорит о низком качестве аудитории.
	Оцените профиль на наличие рекламы – отсеивайте спамные аккаунты, в которых реклама идет через каждый пост/сторис.
	Подпишитесь на аккаунт и понаблюдайте за блогером пару дней. Таким образом, вы можете посмотреть как подает рекламу инфлюенсер, что пишет в постах и чем живет.

ЭТАП 4. Рассылка и сбор базы

В описании профиля зачастую есть контактная информация по сотрудничеству с блогером или название профиля (с приставкой pr или cooperation). Большинство инфлюенсеров имеют в своем арсенале менеджера, который и будет вести с вами коммуникацию. В случае отсутствия информации о рекламе в шапке аккаунта, можно обратиться к поиску Google или написать в личные сообщения. Но, как показала практика, в 90% случаев вы найдете способ связаться с блогером в Инстаграме.

Подготовка ТЗ

Большинство людей жалуются на несоответствие рекламы ожиданиям. Поэтому необходимо заранее составлять техническое задание, чтобы получить желаемый результат.

	Определитесь с форматом рекламы (рекламный пост / сторис)
	Заранее подготовьте фото или укажите пожелания
	Напишите краткие тезисы по тексту
	Вышлите пример успешной рекламы (если есть)
	Опишите преимущества вашего продукта/услуги
	Уточните, как будут реагировать на комментарии
	Зафиксируйте дату публикации
	Уточните способ оплаты и сотрудничества (договор/без договора)

ТЗ направляйте блогеру во время согласования рекламы и перед оплатой, чтобы уладить все нюансы и опасения. И обязательно проверяйте текст и фото перед публикацией.

Статистика публикаций

Результаты продвижения

	Множество положительных комментариев (“Спасибо за рекомендацию”, “Сохранила пост”, “Отличный пост! Спасибо за информацию” и др).
	Полученный охват: 244 224 чел.
	Сохранений постов: 2780
	Увеличение спроса на бренд в Интернете.

Вывод

Influence продвижение – это замечательный PR инструмент, который помогает улучшить лояльность аудитории к продукту/услуге, увеличить узнаваемость бренда и склонить ЦА к покупке.

У Вас есть бизнес, которому просто необходима реклама у блогеров? Обращайтесь к нам – мы с удовольствием поможем!